Beaucoup d'agences tournent avec une marge trop faible sans savoir pourquoi. La bonne nouvelle : la rentabilité se travaille, et souvent sans toucher aux prix. Tout part d'une meilleure maîtrise du temps.
Les 7 leviers
- Mesurer le temps réellement passé ;
- Mieux estimer grâce aux données passées ;
- Éviter le scope creep (périmètre qui déborde) ;
- Piloter la TMA pour ne pas offrir d'heures ;
- Améliorer le taux d'occupation ;
- Réduire les tâches non facturables (admin, ressaisies) ;
- Ajuster les tarifs en dernier, sur des bases solides.
Commencer par le temps
Sans mesure du temps, ces leviers restent théoriques. Le suivi du temps révèle où part la marge : projets sous-estimés, tâches chronophages, dépassements silencieux.
Éviter les fuites
Les deux grandes fuites de rentabilité sont le scope creep et les dépassements de TMA. Un cadrage clair et un suivi en temps réel les évitent. Testez votre marge avec le calculateur de rentabilité.
Questions fréquentes
En agissant sur le temps : mieux l'estimer, le mesurer, éviter les dépassements (scope creep, TMA) et affiner ses tarifs grâce aux données réelles.
Le suivi du temps. Sans lui, tous les autres leviers reposent sur des suppositions. C'est la donnée qui rend la rentabilité pilotable.
Parfois, mais pas toujours : souvent, on gagne d'abord en évitant les dépassements et en améliorant les estimations avant de toucher aux tarifs.
Transformez le temps en marge
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